第54章 经销

　　上午到达汉正街，翘首以盼的经理王洪中大喜，连忙将众人让到办公室，宋义和孙军也混了进去。市场办里面坐满了乌央乌央的厂商代表，一看正主驾到，都冲上前来自我介绍，场面一阵混乱，王洪中怎么拉也拉不开，急的满头大汗。

　　王人昌也在现场，一看不是事，拉过王洪中嘀咕一番，后面让厂商按单位排队坐好，才算安静下来。王洪中看了看手里的名单，一共有八家厂商，宋家一共才7个商铺，顿时一脸愁容，又过来和王人昌，宋在经好一阵商量，总算定出了出租的流程。

　　“各位厂商代表，现在是八家单位，铺面7个，所以，可能要有两家要合租，有合租意向的请尽快商定，商定后再抽签决定。”王洪中话音刚落，下面又是一阵闹腾，折腾好一会，总算有两家规模较小和品种不多的厂商合租，开始进入抽签程序。

　　到中午，出租工作才算完成，签字时又闹了一个小插曲，星河录音机厂家代表吕顺比较细心，发现协议中商铺所有人的名字是王秀，必须得王秀签字才有效，笑着调侃道：“宋老板，您家原来是夫人当家，哈哈。”

　　宋在经当了领导，脸皮也练了出来，“我家有三心原则，工资交给老婆，省心；存折交给老婆，舒心；房产交给老婆，放心。”众人哄堂大笑，王秀反而闹了个大红脸。

　　这时郑玄机从门外进来，同行的还有一个胖子，王洪中和他一对眼色，又站起来向大家介绍：“这是专门给我们市场做装修的老板明子，大家有需要装修的可以找他。”明子点头哈腰地和厂商寒暄，宋义注意到他居然能叫出各人的名字，显然和王洪中提前没少做功课。看到宋在经，明子尴尬地笑了笑，顺手从手上袋子里掏出几盒凤凰烟，塞到宋在经兜里，连孙军也混了两盒，算是摆平了关系。临走时，宋义看见明子把整个袋子都递给了王洪中，又和他一起，拉着大家请吃饭，继续深入开展营销工作。

　　吕顺是副厂长，刚参加完商品交易会，还没有来得及回厂里，随身带的样品就有三个包，宋在经看他东西较多，随口吩咐宋义上前帮忙。

　　“这是双卡录音机？”宋义早就注意到了手里录音机的不同，连忙趁机搭讪。

　　“这是样机，还有一个月，第一批双卡产品就出来了。”吕厂长随口就泄露了商机。

　　“卖吗？”

　　“你是？”吕厂长眼睛一亮，能卖出去正好，他正嫌带着麻烦，。

　　“这是我儿子宋义。”宋在经连忙介绍。

　　“这虽然是样机，但质量更好，你要的话150，还可以享受保修三年。”150能买到双卡的录音机，价格不贵，吕厂长是真心想甩货。

　　宋义朝孙军挤挤眼，“这是庆安孙老板，是我家世交，想开个店卖录音机和磁带，样机我要了，开店的事情要不要谈谈？”

　　商铺还没有入驻，就来了生意，吕厂长喜上眉梢，他也是豪爽之人，“孙老板，正好午饭时间，我们边吃边聊，我请客。”

　　来到饭馆，王人昌吵着要宋在经请客，“宋哥，男人三大幸事，升官发财......”郑玄机忙示意王秀在场，王人昌赶紧把“死老婆”三字噎了回去，不过他是场面人，很快就圆上了话，“今天是你的大年，不出点血可不行，人民群众坚决不答应。”吃饭时宋在经才知道，7个店铺是按照最高市场价租的，租金是120块钱每月，比正常的每月多了30块钱。每年不费一丝力气，7个商铺光租金收入就高达万元，相当于夫妻俩七年的工资收入。

　　“不过呢，租金可都是嫂子的，和宋哥没关系，哈哈。”王人昌殷勤地给王秀倒水，算变相给刚才的话道歉。

　　“服务员，再来个木耳炒鸡蛋。”王秀心情极好，马上就加了个菜，是王人昌上次爱吃的菜。

　　“再来个冬笋炒肉。”宋在经也加了郑玄机喜欢的菜。

　　宋义没有和父母一起，他现在正和孙军要同吕厂长谈事，在旁边饭馆最角落里挑了一张桌子。

　　吕厂长四十多岁，又黑又瘦，一身西服，干练又得体。县一级的生意，任何厂商都是要争的，吕厂长只知孙军是庆安商人，宋义介绍来的，他也不认识此人，只要付钱就成，光看外表，这孙老板确实年轻，却想做录音机生意，多半也是钱权之家。

　　不过星河电器的实力更强，虽是卖家，表面很客气，心理上确实没把孙军看得太高，他请孙军等人吃饭也是要略微显露实力，好让孙军死心塌地卖他的货。

　　吕厂长坐下后微微仰在椅背上，也没有催人上菜，对两人道：“孙老板，小宋，这武昌鱼在汉武颇为有名，因此不可以不尝。”

　　宋义身体前倾，脸上带着友善的微笑，如同当年教他的商务培训教师一般，牢记多听少说的教诲，待吕厂长说完两三秒后才接口，显得自己认真在思考对方说话，他尽量简短的回答：“哦？确实不错。”孙军第一次进行商务谈判，不知道该怎么做，只好跟宋义学，“对，必须的。”

　　吕厂长显然对此有些研究，也愿意多说，他身体稍稍坐起来一些，脸上略带自得，口中说道：“武昌鱼的武昌不是指今天的武昌，而是指古武昌，今天的鄂州！。”

　　孙军语带惊奇，“原来如此，吕厂长一定喜欢这道菜，下过一番功夫，别人也吃，却哪知道这么多道理。”

　　吕厂长谈性正浓，接着就道：“一直在深圳，也就是这两年在外面出差，才有些了解。”

　　宋义认真听着，这人从深圳过来的，他希望听他多说些，未料到吕厂长说完，看两人又是一脸恍然状，心中很有点得意，随手就拿出一盒万宝路，点着了一颗。宋义给孙军使个眼色，孙军忙拿出一盒凤凰烟，和宋义一起点上，又拿出一盒递给吕厂长，笑着说道：“外烟劲太大，吕厂长也试试国产烟，外香型。”

　　吕厂长这才知道对面两人也要抽烟，略略有点尴尬，接过孙军的烟，口中连连道谢。

　　三人一起吞云吐雾，吕厂长方才说得兴起，一时忘了问两人是否抽烟，心态上略微觉得有些失礼。身子已经不靠在椅背上，宋义观察他肢体语言，对方的心理优势暂时减小，一起抽烟后心理上也更亲近一些，可以谈正事了。

　　宋义深吸一口烟后，对吕厂长拱拱手开始谈主题，“多谢吕厂长今日请客，关于经销的事情，孙老板想快点定下，刚才也看了单卡录音机和经销价，只是价格能否优惠点。若是合适，他还能多进一些。”

　　吕厂长稍一犹豫，还是慢慢摇头，“孙老板，确实让不了，经销价是全北湖省统一价，况且国产录音机，质量价格能比上我们的，也实在不多。不过，也看孙老板能多进到什么地步。”

　　吕厂长的价确实算低的，不过宋义不信他不能让，以他副厂长的背景，比业务员的权力要大得多，当下又是一番讨价还价。一点一点的和吕厂长砍价，几人也不催着上菜，吕厂长口风甚严，孙军讲了一刻钟，只把价格砍下1个百分点。不过一番争夺下来，吕厂长精神也有些疲倦。宋义看他两次把手放在桌子上之后，冲孙军使了个眼色，孙军会意地出去。

　　孙军一出去，吕厂长多少放松了一些，这人能言善道，应付起来也颇为费劲，宋义也揉着额头对吕厂长道：“你为单位业务可真是辛苦，也不知全国的厂长有几个像你这样呕心沥血的。”

　　吕厂长深有同感，“都是做事的，一年吃力不少，却只够养家而已。这孙老板这么年轻，讲价真厉害，以前做什么生意？”

　　宋义点头说道：“他叔叔是香港人，也是做生意的。带过他一阵，光庆安就开了两个店，据说还要在汉武市和其他县城开店，以后大陆生意都交给他来打理。”

　　吕厂长一听之下来了兴趣，“哦？香港哪类生意。我们单位和香港往来比较多，你说来听听。”

　　宋义看了看四周，吕厂长也凑近了些，宋义低声说道，“你是深圳的，也不瞒你，是......”


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