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第30章 置业3


  王人昌急怒攻心,欲哭无泪,即便他养气多年,也花了半天功夫才冷静下来。冷静后的王老板恢复了往日的睿智,他不露声色地旁敲侧击,终于打听出是郑玄机带一家人来买了11个店铺,郑玄机自己买了1个,购买人叫宋在经,是庆安一个老师。

  后来一路询问,知道郑玄机领着宋家人来这家饭馆吃饭后,王人昌按捺不住,一路狂奔而来,终于堵住了宋在经一家。

  王人昌知道,事已至此,到嘴的肥肉哪有往外吐的道理,郑玄机自不必说,至于宋家人,单看一次购买十一套的魄力,也不简单。他现在万分后悔,当初怎么就没有牢牢抓住宋在经父子,现在想再买家电市场店铺,所花代价肯定巨大。

  痛悔之下的王人昌一看郑玄机装傻,知道对方已然明了,只能从宋在经下手,他抱着一线希望,拿过三个酒杯,一一倒满,嘴里说道:“宋大哥,是我王人昌有眼不识泰山,白白错过您这尊大佛,我这给您赔罪!”他生怕宋在经阻止,话刚说完,就连干了这三杯。

  自此,宋在经终于明白过来,王老板是为了自己刚买那十一个店铺的事情。他本就是精明人,装糊涂道:“王老板,您千万别这么客气,我们真是小本生意,可不敢这样。”说完也装模作样去罚自己喝酒。

  郑玄机一把拦住,他冷着脸看着王人昌,“你也是汉正街一号人物,平时我们两关系也不错,有事说事,至于这样。宋大哥是我的好朋友,这里还有他一大家人,你这样子算什么,还不给嫂子赔罪。嫂子不怪罪,你才有资格和大家说事情。”

  王秀一看火烧到自己身上来了,她个性虽然刚烈,但出门在外,哪里敢随便怪罪人,只能笑着哈哈过去。

  王人昌却听出意思,他也不说话,又一口气连喝三杯,喝完后借酒遮脸,语速飞快地说道:“宋大哥,我们有一面之缘,今天是我唐突你和你的家人,道歉之事,我们事后再慢慢说,我保证让嫂子和几个孩子满意。今天我确实是为了家电市场店铺而来,宋大哥,能否转让几个店铺给小弟,价格方面好说。”

  王人昌随后给王秀鞠了一躬,转而又冲宋在经抱拳施礼。

  宋义看着汉正街传奇如此狼狈,暗自赞叹传奇就是传奇,能屈能伸,真是大丈夫!

  “等等,转让几个店铺?”宋义心里也有点懵圈,刚才购买店面时,只有宋在经和郑玄机进去市场办公室谈,其他人都在观摩市场,办完手续后只知道买了,但买了几个宋在经还没有来得及告知,现在看来好像买了不少,他好奇地看着宋在经,宋家其他人也一样,云里雾里。

  话已挑明,宋在经不好再装糊涂,转让是不可能的,当面拒绝也不好,唯有实行缓兵之计,他满脸堆笑,回了个礼说道:“转让的事情好说,只是,请容我再考虑考虑,我们先吃饭,如何?”说完举起筷子,笑眯眯地看着众人。

  郑玄机首先反应过来,他大声附和道:“吃饭吃饭,这一上午忙忙碌碌的,我是真饿了。”说完强拉着王人昌坐下,吃起饭来。

  食不甘味吃完饭,王人昌还不死心,准备再垂死挣扎,毕竟宋在经刚才没有明确地拒绝,他刚要开口,就感觉郑玄机在桌子下面踢了他一脚。

  王人昌一扭头,映入眼帘的是郑玄机幽深的目光,顿时心中一凛,知道自己太过急切,宋家起了防范之心,反而不容易成事。

  郑玄机哈哈一笑,“王老板,今天这顿饭得你请。还没有来得及告诉大家,隔壁王麻子的店转给我了,阿义早就和我说好了吃喜,晚上我请客。宋大哥,王老板,你们可别瞧不上我的蓬荜。”说完还冲宋在经挤挤眼,以示现学现卖宋老师的“蓬荜”一词。

  王人昌如梦方醒,知道郑玄机的意思是晚上再谈,他不顾宋在经的推辞,奋力冲出重围,终于才买了单。

  饭后,宋家人哪还有心情逛街,都挤在郑玄机找的旅馆里商量。

  知道宋在经买了11个店铺,大家都目瞪口呆。

  “什么,你买了11个,那可是88000块。”王秀忍不住喊了出来。

  “是83600块,优惠了百分之五。”宋在经纠正道。

  “买的是多了点,正好王老板想要,要不转几个给他,没准还能赚点,也能落个人情,以后还要他们多关照呢。”金额太过巨大,宋燕也有点心虚。

  “王老板这么急迫,没准以后这店铺会值点钱,不过,他这样急不可耐的,至于吗?”宋征倒是冷静起来。

  “他至于,他当然至于!”宋义冰冷的声音让众人为之一窒。

  ......

  宋义继续用平和的声音介绍起来,北湖省约有5000万人口,其中汉武市就有800万人,以每户5人估算,北湖省约有1000万户人家,汉武市有160万户。如果十年内每户买一台200元的电视机,销售额分别约是20亿和3亿。假设汉正街只占百分之十的销售份额,销售额就是2亿和3千万,利润按照百分之二十算,意味着能赚4千万和600万,分摊到每年就是年赚万,这还仅仅是电视机一项,还有电风扇等没算在内。

  “你们别忘了,北湖省只有汉正街这一个家电批发市场,而我们宋家就占了一半的比例,不夸张的说,我们宋家已经雄踞汉正街家电生意。”宋义总结后,又笑着说:“王老板不急不可耐才怪呢!”

  宋家人和钱打交道的金额一直徘徊在几分到几十块,偶尔见识几百块钱还是支援老家,也就是这几个月才勉强见识到十万块钱是什么概念,乍一听几千万和上亿的数字,都震惊当场。

  不过,没有人提出异议,宋义说的在理,只要能买得起,谁能不买电视机呢,市场客观存在,不以任何人的意志为转移。

  宋在经购买店铺本出于无心,王人昌搅局之举,让他立刻明白了手中刚买店铺的含金量,晚饭时,必然还绕不过这件事。如何应对他虽有草案,但还没有完全想好,因此,他让每个人都谈谈看法。

  王秀的直觉是应该转让,但为什么要转,她却说不上来。

  宋燕想了半天,也觉得应该转,理由是和气生财,就当交朋友,给1个也无所谓。

  宋征有点舍不得,“他还敢明抢不成?”

  指出店铺的价值防止明珠暗投后,宋义没有再多说话,只说听父母的,他也想通过店铺的事情看看家人的心胸和野望,当然,还有手段。

  守成和开拓都有道理,只是针对不同阶段的情况,采用的策略不同而已。

  宋燕想再汉武开拓进取,那她就必须根据自身实际,多多争取助力,得道多助,事业才容易成功;宋征目前以学业为重,对他来说,守成就是最佳策略。具体采取哪一种,取决于宋家大掌柜宋在经。

  宋在经也在思考,自己公职在身,不可能把重心放在汉武,宋燕毕竟是个姑娘家,也不放心让她独自在汉武经营偌大一摊事业。当然最关键的是,宋家底蕴太薄,没有丝毫实力,宋义描绘的蓝图虽然宏伟,但只是一个愿景,宋家目前根本就没有实力实现。因此,广结善缘,就是最佳选择。

  作出决定后,宋在经并没有立刻宣布,而是给家人讲了曾国藩的一个故事。

  根据《曾国藩野焚》记载,曾国藩在复出时,拜访左宗棠,两人一起合写了一幅联语。

  “这副联语的上联是:敬胜怠,义胜欲。”语出曾国藩。左宗棠给出下联“下联是:知其雄,守其雌。”

  “敬胜怠”就是勤勤恳恳战胜懈怠,“义胜欲”就是正道战胜欲望。“知其雄,守其雌。”的意思是知道自己阳刚的显要,但仍能坚守阴雌的柔静心态。这样才能做到游刃有余。“知雄”不是仗势欺人或“得理不让人”,而是知彼知己,对症下药;“守雌”不是被动的“任人欺凌”,而是处后、守柔、含藏、内敛。

  宋在经最后总结:“知雄守雌,我们没有任何人脉,财力,权力作为支持,临渊慕鱼不如退而结网。”

  看着众人沉默的样子,宋在经哈哈一笑,坦白了这次买11个店铺的真实原因,“其实,我是担心小偷或丢存折,只想着把多余的钱花出去,没想到捡了11个金娃娃,不知道王老板知道了会不会吐血。”

  宋家人相顾莞尔,之后才算是放松心情,出门逛街。

  晚上吃饭,宋在经并没有马上透露,还是含糊过去,说下次来汉正街再明确答复。

  太容易得到,王人昌不一定领情,宋在经决定熬熬对方,但又不能熬过火,临走时他问王人昌希望转让几间,给了他足够的暗示。

  给老家的服装游击队进完货后,初三中午,回到家的宋义忍住疲倦,前往肖军家检查学习情况。

  宋义正走到半路,突然肩膀被人猛击一拳!

  “你怎么才回来,都快急死我了。”

  来人正是肖军,他神色慌张,满脸焦急,“出事了!”


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