第227章 促销

　　李青海的发言，让蓝队一时之间陷入到了沉默之中。人员劣势这是一个实实在在存在的问题，每个人都对云罗的能力感到烦忧，但是已经分在了一个组，除了感叹倒霉之外，还能说什么？

　　现在旁边可是有摄像师拍摄，如果当面鄙夷他、斥责他，当评委看到视频时，或许会被认为没有风度，只会怨天尤人。虽然心中极度瞧不起，怨愤滔天，但是有些话还是不能当面说出来，至少不能在摄影机的镜头前说。

　　队长张佳佳，轻叹一口气道：“人员劣势这个问题我会考虑到的。下面我们来商讨一下这次dear内衣销售的方案和策略，大家有什么好的建议吗？”

　　刘泽鑫扶了扶眼镜道：“促销肯定要选在人流量大的商场或是人员密集的广场……”

　　李青海打断道：“我同意在大的商场租一片区域搞促销，但是不同意在广场搞，因为在广场搭台促销要通过城市管理部门的批准，并且这种广场促销会给人一种销售假冒伪劣的错觉，不符合dear品牌的价值，这在评委的评定中是会被扣分的。”

　　张佳佳道：“青海说的有道理，那我们就在大商场搞促销。”

　　刘泽鑫点了点头道：“我也觉得在大商场促销更好，我主要想说的是，我们领到的促销资金，除了留下场地费、做展示牌等必要的费用外，建议剩下的费用全部用来采购促销礼品，这叫舍不得孩子，套不住狼。”

　　付良沉声道：“促销礼品当然得买，并且还要针对我们目标人群的喜好来买，但是我建议在这方面的开支不宜过多，因为不知道在实战中还会遇到什么困难，如果活动经费用完，再需要花钱时怎么办？”

　　郜辉点点头道：“我赞成付良的想法。”

　　在这方面，云罗完全没有经验，男性去销售女人内衣，并且是最私秘的内衣，是他想都不敢想的事情，这还不被人当做流氓？不过他觉得，想让别人买你东西，最主要的还是自己所卖的东西要好，并且要让消费者知道，并且认可这种好。

　　想到这里，云罗道：“我觉得我们应该花一些时间将dear内衣的优点，以及与其它内衣品牌相比的优势，通过宣传册和展板的形式列出来，让消费者可以清晰地看到穿戴dear内衣带来好处。“

　　张佳佳冷着脸道：“宣传册肯定是要做的，但是由于时间很紧，我们不能花太多的时间在这上面。刚才dear专员已经给我们讲述了足够多的产品内容，大家也都学习过了，我们选择一些突出优点，做一张简单的宣传手册就行了，没必要做的太详细，因为进商场购药的顾客，不会花费大量的时间去看宣传册。促销需要的是促销员的口才，我们现场向客户介绍就够了。”

　　“我的意思是……”

　　云罗还想说什么，张佳佳已经打断了他：“时间很紧，我们要争分夺秒。下面，我来分配各位要完成的前期准备工作。刘泽鑫，李青海，你们去联系商场销售柜台的事情，最好能从商场找到几具假体模特，由于经费紧张，没钱请真人，我们只能找假体模特了；郜辉，你去做展示牌和条幅；付良，你去印制宣传册；我去采购促销礼品，好了，大家分头行动，抓紧时间。”

　　“好的。”分配到任务的几名队员欣然同意。

　　“那我呢？我做什么？”云罗问道。

　　张佳佳看了云罗一眼，想了想道：“你就跟我一起去搬运促销礼品吧！”

　　“好。”云罗为自己能帮到小队而感到高兴。虽然他知道，自己被人当成了可有可无的苦力使用。

　　上午十点半，各种准备工作就绪。

　　在一家大型商场的一楼，dear展台正式落成。一沓宣传单整齐地摆在展台上面，鲜明的红色横幅悬挂在展台后方，几具假体模特穿上了dear还未上市的内穿衣立在展台两侧，促销礼品醒目地摆在展台醒目的位置。

　　促销礼品是张佳佳亲自所选，是一个内衣收纳小包，价值不贵，但是据张佳佳说，这东西还是比较实用的，并且看起来挺显档次。遗憾的是时间太紧，否则在收纳包上打上就更完美了。

　　“来，大家过来。”张佳佳将队员召集到一块，说道，“我们喊个口号，然后就开始正式促销。”

　　“好。”

　　几位队员围成一个圈，手搭在一起，大声喊出先前制定的口号：“dear内衣，穿出健康，秀出美丽！”

　　传播品牌的价值和理念，这也是评委评分的一项，所以这是很重要的一环。

　　喊完口号，张佳佳站在柜台前，对着过往的顾客，大声道：“各位顾客朋友，大家好！这里是dear内衣销售柜台，今天我们将要在这里进行dear新品内衣的一次促销活动，请大家多多支持！”

　　这样空洞的喊话，虽然能吸引一部分顾客驻足观望，但是并不能吸引多少顾客上前来购买。

　　这些都在小队的预计当中，开场白之后，就是队员分头出击，寻找消费者。

　　“美女，”刘泽鑫拦住了一个路过的姑娘，带着亲切的笑容道，“来看看dear的新款内衣吧，穿上之后，聚拢效果十分出众，可以让你看上去比平时大一个罩杯……”

　　“这个……我回头再来看看吧！”姑娘说了一句，有些害羞地走开了。

　　“哎，美女，现在就来看看吧，我们有还有礼品赠送。”刘泽鑫追了几步，可是姑娘挥了挥手，加快脚步离开。

　　刘泽鑫只能失望地叹了一口气，没想到第一次出击就以失败告终。

　　“大姐，请留步。”李青海跟上了一个年近四十的穿着时尚的女人，递上一张宣传单道，“大姐，了解一下dear新品内衣吧，到了你这个年龄，身材是最需要保养的时候，我们dear新品内衣可以完美的塑造你的胸型，防止下垂萎缩……”

　　“你胸才下垂呢，你媳妇胸也下垂！”中年女人瞪了李青海一眼，将宣传单扔在地上，头也不回去离开了。

　　“不买也用不着骂人吧？”李青海一头黑线，暗道：难道我说的不对吗？

　　付良和郜辉的促销情况也好不到哪儿去，还没说上两句，看上的女性顾客就羞涩地离开了。

　　张佳佳身为女性，促销情况要好多了，没一会儿，就有两个顾客愿意购买。

　　云罗手中拿着宣传单，怔怔看着柜台前过往的顾客，不知该如何是好。


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